管理人はだれ！？

2016年6月8日「水曜日」更新の日記

　「不良債権」。嫌な言葉です。債権の頭に「不良」が付くのです。 から、どんな債権かと思い悩みます。これと正反対なのが「正常債権」。中間は「要注意債権」 となります。この「不良債権」が一般的な言葉になったのは、私の記憶では、平成5年頃では ないでしょうか。ノンバンクや住専と呼ばれる銀行の出先機関に、深刻な経営問題が出てきた 頃だったと思います。しかし、バブル崩壊以前にも「不良債権」と同様の債権は、当然発生していました。不動産業界の中でも、開発や分譲に携わる会社は定期的に不良債権を生んでいた のです。この構図は、宿命的と言ってもいいでしょう。一見、論理に飛躍があるように感じら れるかもしれませんが、ここのところは、「大家さん」にとって重要な事象です。 　バブルの頃、よく目にした広告コピーです。分譲会社は、即日完売で大喜びだと考えがちで すが、実情は違います。「部長、どうなってんだ。これ、値付け甘いんじゃないの？」 　マンション分譲会社の担当役員が、販売部長を叱責する常套句です。担当役員のクレームに も、一理あります。即日完売するのなら、もう少し値段を上げて販売できたのじゃないかとい う論理です。翌日から、部長は営業部員たちを叱咤激励して、つぎの物件に向けて走り始めま す。その結果、物件の販売価格が上がり売れ残りが出るのです。 　「部長、直近１ヵ月で契約率いくら？70%超えてないだろ。そんなことでどうする！」 　販売部長は、担当役員にまたまた吊し上げられます。完売期間が短ければ値付けが甘いと言 われ、売れ残りが出れば、罵声を浴びせられる。不動産の販売とは、そういう宿命なのです。

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