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銀行は考え方、評価の仕方が変わってしまいやすい。

2016年8月16日「火曜日」更新の日記

2016-08-16の日記のIMAGE
同じ支店の同じ担当者でも最初に会ったときと次に会ったときで言うことが全然違うということさえあります。良くも悪くも変化します。 実際にあった例ですが、最初にある銀行を訪ねたときに「あなたなら一億くらいすぐにご融資できますよ」と言われ、私のところに相談にこられた方がいらっしゃいました。それでも私の経験からその方の属性ではどう考えても一億円の融資というのは難しいと思っていました。そこで私の判断で六八〇〇万円ぐらいの物件をご紹介し、気に入っていただけたので、実際にその物件資料を持ってその銀行へ融資の相談に行っていただきました。 すると一億貸すと言った銀行で「あなたの場合はこの物件で四三〇〇万が限度。ご所有の不動産の共同担保も付けてください」とその方は言われました。一億円借りるつもりで物件を決めていたら、とても無理な話だったわけです。このケースの場合では、私かお客様とは別に他の銀行で話を進めていましたので、結局、五九〇〇万円の融資を受けて購入されました。 この場合は考え方の変化というより、リップサービスに乗せられてしまったケースと言ったほうが良いかもしれません。銀行は自行に客を引き寄せたいがために、時においしいことを言う傾向があります。本当に貸してくれる金額を言っているのか、リップサービスなのかを確認したほうが良いこともあります。 また、「晴れた日に傘を貸す」のも銀行の特徴です。つまり、お金が無い人よりもすでに持っている人に貸したがる。あるいは借りる必要のないときに貸したがるのです。 ですから、将来不動産投資をするために融資をできるだけ多く借りるには銀行の好きなタイプの人になることです。

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