管理人はだれ！？

2017年8月15日「火曜日」更新の日記

　住宅購入もリフォームも多額の金銭が動き、またローン利用も当たり前なだけに、資金計画を中心とした金融相談での的確なアドバイスが自社の信用力に直結する。 　依頼者からの「物件予算やリフォーム予定額は〇〇〇万円くらい」との要望に対し、「ならば総額でこれだけかかる」と示すことは非常に重要だ。彼らは諸費用や税金、保険等、その他の費用等を念頭に置いていない（あるいは軽視している）ケースが多いからだ。よりよいアドバイスは、「この予算でほしい」→「いくらかかる」では なく、「自己資産や年収はこれだけになる」→「では購入やリフォームにこれだけかけられる」といった、購入や実践の一歩手前からの提案だ。 　 　また、購入後の出費についてのアドバイスも重要だ。維持管理やリフォームなど、定期メンテナンスの実施なしには長期に住まえないし、快適性も低下してしまう。 だからその後の維持管理や長期修繕計画の提示が必要となる。その際に、将来必要な維持管理やリフォーム費用について概算を明示し、修繕積立金の確保などを薦めることも大切だ。これは持ち家のリフォームについても同じで、改修工事を請け負うだけでなく、以後の長期計画を示す等、住まい手の中長期的な生活を視野に置いたアドバイスをすることが、信頼の構築と共に永続的な顧客との関係性につながる。 　 　エンドユーザーのライフプランに基づいたファイナンスのアドバイスは、これから一層ポピュラーになっていくだろう。単に代金の支払い方法を検討するだけでなく、収支や負債、家族構成、資産状況などに裏付けされた、以後の生活をスムーズに送るためのアドバイスが大きな買い物の際には欠かせなくなっていく。つまりはファイナンシヤルプランナー（ＦＰ）の視点だ。企業の多くが終身雇用型から契約社員、パート等への非正規雇用型へとシフトしている昨今、ＦＰの重要性も高まっている。 　住宅購入やリフォームを実施しても、その後の手持ち資金が少ないと万が一の事態に対処できず、生活が立ち行かなくなる。ライフプランとは文字通りお客様の人生設計だが、先のライフステージの変化等も含めたライフプランに基づく提案は、ユーザーのその後の人生設計におけるリスクを最小化する。一例が毎月のローン支払額の設定で、無理のない負担額を示すことは普段から実践されているかと思うが、こうした発想をもっと多岐に広げていきたい。 　基本的に自社でＦＰ的な能力を有する人材を確保しておきたい。また、今後はより高度な提案も必要になってこようから、専業の独立系ＦＰなど、外部との提携も考えられよう。　

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