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不動産+リフォームのコラボ

2017年8月17日「木曜日」更新の日記

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 不動産流通とリフォームのコラボレーションを呼びかけているが、この結び付きはユーザーの消費意欲を活性化させるほどの大きな流通革命といえる。 今後のビジネス例について、今一度ユーザー目線、事業者目線で整理してみよう。  まずエンドユーザー向けのサービスとしては、大きく「売り主支援型」と「買い主支援型」に分けられる。売り主支援型の例としては、自宅等の売却の際に単に買い収ったり流通情報として載せるのでなく、付加価値を付けてなるべく高額に売却するためのスキームをつくることだ。例えば、建物検査(インスペクション)を実施のうえ、不具合のある場所をリフォームすれば、現状のまま売却するより高額かつ早期の売却が可能になる。買い手側にとっても、中古でも住宅性能が保証され、保険等も付与されるので、購入意欲が増す。このように、リフォーム費用等の手間をかけてもそれ以上のリターンがあるわけで、これも不動産業リフォームとのコラボレーションによる新しいビジネスの一形態といえよう。   買い主支援型としては、中古住宅購入とリフォームという2つの大きな買い物の手間を軽減するワンストップサービスが、1つのひな形となろう。大手の動きとしては、センチュリー21とパナソニックが手を組み、中古物件相談とリフォーム相談を1元化する「リホーン住宅(再生住宅)」事業を2012年より開始した。また、リクシルグループなど、協業する設備・建材メーカー同士でリフォーム事業を補完しつつ、提携する仲介業者との連携を模索する動きも見られる。メーカー系だけでなく、リフォーム事業者や不動産会社でもワンストップ化の体制づくりが各地で進められており、国交省の長期優良住宅先導事業等でも各種のワンストップ事業が採択されている。   以上はエンドユーザー向けのビジネス例だが、コラボレーションを利用して事業者自身が直接ビジネスを展開することも可能になる。既存ストックを再生・活用したコンバーション事業などもその一例。中古住宅のリフォーム再販をさらに広げ、貸家やアパート、シェアハウスなど賃貸住宅への転用、宿泊施設等への転用(2009年に地域活性化等を目的として旅館業が規制緩和され、転用しやすくなった)、またそれらにリートの視点を加えた投資活用など、自社での企画開発もまだまだ多彩なアプローチが考えられる。  大手が自社で販売した物件を買い取ってリフォームし再販するなど、ハウスメーカーが「中古」に手を出す時代である。自社内でのワンストップでなくても構わない。 互いの強みを使用した新たな連携にぜひトライしたい。

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