管理人はだれ！？

2018年11月7日「水曜日」更新の日記

"自由回答の質問を使用する 行動科学の専門家、Craig Dos Santosによると、オープンエンドの質問をすることは、相手方が話すようになるにつれて交渉の鍵を握るため、 「もっと学び、もっと聞くことができ、思考プロセスを推進しているものを理解する」。 「それは大丈夫ですか」 「予算案は正しいのですか？」 「どうすればこの問題を改善できますか」 「予算案にはどんな変更が必要ですか？」 あまり話をしないでください より多くの話を聞くことによって、交渉者は相手のニーズを詳細に理解することができます。 「私が知っている最高の交渉者は、あまり話していませんでした」と、Redditの元CEOであるYishan Wongは、このトピックに関するQuoraのポストは、約2,000のupvotes（または「likes」）を受け取ったと述べています。 彼は、あなたが望んでいたことについて本当に慎重に聞いてみるだけです。 人々は、自分の望むことや感じていることについて話したいのです。 そうすれば、あなたは物事について話を進める傾向があります。 彼はその後、離れて、自分の（または彼の会社の）処分で資源/能力を与えられた正しい取引をどのように構築し、それから取引を提示するかを理解するだろう""""とウォン氏は付け加えた。 「彼はそれについて話す必要はあまりありませんでした。鍵は、どのような取り引きが最も魅力的であるかを知るために頭の中に入っているようでした」"

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