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購入者の自己資金

2015年3月8日「日曜日」更新の日記

2015-03-08の日記のIMAGE
モデルルームに来場した人に応対しながら、相手の購入意欲と資金力を見抜くというのが、営業マンの重要な業務なのである。「その際に貴重なデータとなるのが、モデルルーム来場者に書き込んでもらうアンケートなのです」冷やかしの客を深追いしても、自分の時間とエネルギーをムダに使うばかりだ。そうかといって気持ちばかり先走っている客に振り回されてしまい、揚げ句の果てには資金計両でつまずけば、そんな客には端から付き合うだけ時間のムダ、ということになる。意欲と資金を天秤にかければ、やはりより重要なのは資金のほうである。「持ち前の営業力を駆使すれば相手の気持ちをその気にさせる自信はあっても、営業マンの営業努力で、購入者の自己資金や年収をアップさせるわけにはいきませんから」いくら買う意欲は満々でも、先立つものがなければ、営業マンにとってオイシイ客とはいえないわけモデルルームで書き込まれたアンケート用紙の内容から、営業マンは客の懐共合を必死に覗き込んでいるわけだ。「オイシイ客と判断できる第一のポイントは、買い換えがない、という点でしょうね」買い換えの有無で営業マンの態度が180度変わるといっても過言ではないと彼はいう。

おすすめの居酒屋

居酒屋とは、良心的な値段でどこか心が暖まるような酒席の場。お料理も美味しくて、日本酒や本格焼酎も揃えてあって楽しみがたくさんある。今夜は刺身にしようか、それとも鍋にしようか、焼き鳥やもつ焼きでガッツリいくのもいいな。そんなメニュー選びまで楽しめるのが素晴らしい。飲食店っていろんな工夫やバリエーションが作れる。自分で飲食店の賃貸物件を探して、今までの経験をもとに、自分の理想のおすすめの居酒屋を経営するのもすごく楽しそうだ。そんな夢を最近考えるようになった。なぜかって、実は最近すごく仲良くなった友人がいて、その友人がすごくお酒が好きで毎日のように一緒に居酒屋に足を運んでいるのさ。なるべく同じ店には行かずにいろんなところに行ってます。すごく充実です。

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