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勧誘電話を撃退する方法はあるか?

2017年2月18日「土曜日」更新の日記

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どのように客が断ろうとも、その返事に応じて商品を売るコミュニケーション術を応酬話法という。専門家に不動産投資の勧誘電話を断るテクニックを聞いた。「営業マンは2つの質問で相手が断りにくい状況にします。たとえば、不動産投資であれば、「将来の年金が不安ですよね」「毎月、安定収入があったらいいですよね」と2つの質問をする。誰しも「YES」と頷かざるをえません。すると、「では不動産投資はいかがですか?」と言われれば断ることができなくなるのです」確実に断るためには勧誘とわかれば、すぐさま「ごめんなさい。1週間前にローン組んでしまったばかりだ」と返事をして、自分は不動産投資の経験者であることを装うことが重要だという。「すでに経験がある人間はつけ入る隙がなく誘いにくい。相手にとって勧誘するのは誰でもいいので、つけ入る隙がないとわかれば、すぐに諦めます」また、現在の社内コンプライアンスの時流に沿った「社内では私用電話は禁止されていますので、失礼させていただきます」と話を聞かずに切るのも効果的だという。262年収600万円では、融資条件に達しない。新人営業マンも驚いた顔で聞いている。彼にとっては自分の考えうる最大の年収を言ったのだろうが、それでも融資対象ではなかったせいだろうか。しかし、ヤクザ主任は、勤務先が大企業であれば金融機関の融資が下りると、話題は私の勤務先に移る。ただし、こちらが「フリーランス」と答えるととたんに興味が失せたのか、ヤクザ主任は話を切り上げ始めた。どうやら、彼らは、年収800万円以上の人間の将来しか心配してくれていないようだ。そっけなく対応されたあとに、そのA社の世田谷区の物件を見に行く。「駅近の人気物件」というふれこみだったが、実際にあったのは、高架の線路が目の前で、電車がひっきりなしに走っている新築ワンルームマンションだった。駅が近くで電車が徐行運転しているような駅近距離だ。投資はしたがいいが、30年間、入居者が安定して入るとはいいがたい物件だった。

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